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adidas最大短纤布供应商 冠星将回台上市


   2020-06-06

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运动品牌adidas的混纺短纤布主力供应商冠星-KY,计画今年底前回台上市(IPO),选择回台是看中纺织业在台湾资本市场能见度高。儘管美中贸易战火未歇,冠星-KY董事长林锦茂却直呼,「订单接不完,客户还嫌我们产能太小」。

冠星-KY主要生产混纺短纤布料,2018年营收为新台币57亿元,摊开客户名单包括adidas、GAP、PUMA、中国李宁等,一旦顺利IPO,立刻跻身台湾上市柜前10大布厂行列,仅次于福懋、远东新、宏远、儒鸿与得力。

林锦茂首度接受媒体专访,谈起创业故事忍不住打开话匣子,他回忆,哥哥与人合伙开设布料贸易商,拓展业务到香港设立分公司,自己当完兵就被派到香港分公司担任业务,从此与纺织业结下缘分。

20岁出头的林锦茂充满干劲,当年香港成衣厂多数在同一栋商办大楼办公,他就拿着样品布卡,从顶楼开始一家家去敲门,凭着努力不懈的精神顺利拿到订单,让贸易公司营运步上正轨。他说,「我去之前,公司在香港每月营收才20万美元,我去之后变成每月150万美元,获利3成多,很吓人吧」。

之后母公司决定转移到南非,当时信心十足的林锦茂便决定自己出来创业,或许是早期纺织供应商少、竞争不激烈,很容易拿到订单,钱赚得快,便开始做其他业外投资。他回忆,当年连同房地产投资,就轻鬆赚到港币2000万元,「在90年代,港币2000万元是很大的数目」。

后来林锦茂併购美国一家贸易商,却因为併购效益不如预期,连带拖垮本业,一下子就把创业3年获利全赔光,甚至还负债港币400万元,这是他第一次创业失败的惨痛经验。

儘管创业失败收场,但是他不丧志,向家人借6万美元第2次创业。1995年在香港成立冠星,靠着当年在贸易商公司累积的人脉,与品牌客户接洽订单,一步步重新站起来。

真正让冠星站稳脚步是在1997年,那年adidas拿着一块特殊布料给林锦茂,希望他可以开发相同外观、手感的布料。当时许多布厂都不愿接,原因出在特殊布料下水后会大幅缩小,品质外观跟着变差,但是林锦茂选择接下挑战。

起初他大手笔购入台湾织布机,开始彻夜改造机器,透过不断尝试改变编织方式,终于让布料缩水率从18%下降至3%,大幅降低缩水面积。第2年adidas下单250万码,林锦茂依然记得,光那张订单金额就高达500万美元、现赚150万美元。当年对于冠星的意义,不仅是打入adidas供应链,公司年营收更首度突破新台币1亿元大关。

成为adidas供应商,宛如是取得国际一线品牌「背书」,冠星业绩因此蒸蒸日上,2005年拿下李宁等中国内销客户。林锦茂说,「我们很幸运的是,当外销市场不好时,内需可以补其缺口」,因此截至目前,冠星营收没有一年不成长。

与许多布厂一样,冠星也到东南亚设厂,2010年插旗柬埔寨,近年欧美客户逐渐将订单转移到东南亚,促使林锦茂资源转至柬埔寨与越南两地。冠星在柬埔寨确定新增月产能120万码,大幅扩大1/3,预计2020年产能占比从4成拉升至5成,将与中国产能不相上下。

另外,因应客户需求,冠星越南新厂也规划在明年投产,占比约5%。不过林锦茂认为,现在的越南面临工资涨、工人缺,进驻时机点确实稍晚,但是越南与欧盟FTA最快会在今年底上路,此时要先「卡好卡满」。

虽然当前美中贸易战造成中国纺织厂大量外移,不过林锦茂提到,冠星有中国运动品牌支撑,当地产能可以优先供应中国品牌;至于柬埔寨工厂负责欧美客户为主,目前欧美客户还嫌他们产能太少,要求快点扩厂。

值得注意的是,冠星在今年8月首次取得Nike订单,最快明年上半年开始出货,预料冠星这两年营运大爆发;冠星去年营收57亿元,年增3成,今年法人估计有望冲至新台币70亿元大关,明年上半年同样维持两位数成长速度。

问起林锦茂是否有设定目标,何时达到营收100亿元,他笑着说,「先上市再说吧」。


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